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Maschinenbau


Herausforderungen im Maschinenbau

  1. Die Konkurrenz aus Billiglohnländer hat sich in den letzten Jahren vervielfacht. Die weltweite Wirtschaftskrise hat zudem die Unternehmen im Maschinenbau nach jahrelangem schnellem Wachstum besonders stark getroffen.
  2. Die Unternehmenskultur wurde jahrelang auf optimale Produktionsprozesse ausgerichtet, jetzt muss der Kunde im Zentrum aller Management-Entscheidungen stehen.

 

Unsere Antworten

1. Den Konkurrenzkampf gewinnen

  • Sanierung und Restrukturierung von (Teil-)Unternehmen (Turnaround)
  • Vertriebseffizienz-Steigerung
    •     Value-Based-Selling
    •     TCO (Gesamtkosten-Betrachtung)
    •     Sales-Channel-Analyse und Umgestaltung
  • Das Produkt ins Bewusstsein des Zielkunden bringen
    •     Effiziente Markteinführung (Produktlaunch/Relaunch)
    •     Vertriebskanal überzeugen (Sales/Channel-Training)

2. Die Kundenbedürfnisse ins Zentrum stellen